Nr: 15 dinsdag 23 januari 2007

18-12-2008 11:17:51

NVTB NIEUWSBERICHT 2007: KIEZEN NU HET NOG KAN

Wat u had moeten horen op de NVTB Nieuwjaarsbijeenkomst 2007: KIEZEN NU HET NOG KAN
Door de storm van 18 januari moest de NVTB Nieuwjaarsbijeenkomst op het laatste moment worden afgelast. Het geplande nieuws van die bijeenkomst staat echter nog fier overeind: ook in 2007 zal het de bouwtoelevering voor de wind gaan. Maar, aldus ING, het is wel tijd om nu de juiste marktkeuzes te maken.

Die conclusie staat in de sectorstudie bouwtoelevering, die tijdens de Nieuwjaarsbijeenkomst zou worden gepresenteerd. Net zoals vorig jaar heeft het Economisch Bureau van de ING de balans voor de bouwmaterialenindustrie opgemaakt. Het optimisme over de groei van de bouwproductie en de positieve effecten daarvan voor de bouwtoelevering houdt stand, in elk geval tot en met 2008. Verder voorziet het rapport, dat samen met NVTB en HIBIN werd gemaakt, een consolidatie in fusies en overnames tussen bedrijven op nationaal niveau. Internationale bedrijfsovernames worden wel verwacht. E-commerce wordt de komende jaren een 'must have'.

Prijs of waarde
De belangrijkste aanbeveling van de sectorstudie is dat bouwtoeleveranciers zich moeten gaan bezinnen op hun marktstrategie. Er blijft ruimte voor bedrijven die zich met lage prijzen willen onderscheiden. Maar die bedrijven zullen dan wel maximaal op kosten-efficiency moeten gaan inzetten. Bovendien is succes met lage marges vooral voor hele grote marktpartijen weggelegd. Meer kansen ziet de studie voor bedrijven die toegevoegde waarde willen leveren. In de eerste plaats omdat de aard van bouwwerkzaamheden verandert: meer maatwerk op kleinere schaal door de groei van herontwikkeling, renovatie en onderhoud ten koste van nieuwbouw. Maar ook omdat het groeiend gebrek aan bouwvakkers met prefab-oplossingen deels kan worden opgevangen. Door diezelfde ontwikkelingen verwacht ING ook dat de vraag naar zware bouwmaterialen zal afnemen en die naar lichte materialen stijgt. Een betere ketensamenwerking moet volgens het rapport tot minder faalkosten leiden.

Een van de twee
De sectorstudie raadt bouwtoeleveranciers aan om duidelijk te kiezen voor een van de twee opties: óf concurreren op prijs (kansrijk voor grote bedrijven) óf extra toegevoegde waarde bieden door bijvoorbeeld advies, marketingondersteuning, prefab en montage. Het gokken op beide paarden is volgens het rapport niet verstandig, omdat de marktbenadering voor de twee strategieën te verschillend is. Voor de van nature innovatieve bouwmaterialenindustrie lijken de beste kansen dus te liggen in het bedenken van vernieuwende concepten. Bouwtoeleveranciers moeten dat vooral niet alleen doen. Volgens de sectorstudie zijn goede klantrelaties, kennis en netwerken doorslaggevend om in een 'toegevoegde waarde-keten' succesvol te zijn.

N.B.: NVTB'ers die aanwezig hadden willen zijn bij de NVTB Jaarbijeenkomst krijgen automatisch een exemplaar van het ING-rapport toegezonden. Uiteraard ontvangen ook de secretariaten van de NVTB-leden het rapport.